【摘要】随着数字化技术的快速发展，在国家政策的大力支持与推动之下，我国数字化出版得到不断发展。我国传统的出版企业逐渐意识到数字化出版带来的机遇，纷纷加强传统出版与数字化技术、互联网技术的融合。我国的传统出版企业的数字化出版取得了一定的成绩，但也面临着不少的问题。文章分析了我国传统出版企业的转型案例和模式，为我国传统出版企业的数字化转型提出建设性的意见。

　　【关键词】传统出版企业；数字化；转型；商业模式
　　【作者单位】孟贵珍，山东女子学院。
　　随着数字化技术的快速发展，在国家政策的大力支持与推动之下，我国数字化出版得到不断发展。我国传统的出版企业逐渐意识到数字化出版带来的机遇，纷纷加强传统出版与数字化技术、互联网技术的融合。我国的传统出版企业的数字化出版取得了一定的成绩，但也面临不少问题。文章分析了我国传统出版企业的转型案例和模式，为我国传统出版企业的数字化转型提出建设性的意见。
　　一、找到自身特色打造数字品牌，选准角色明确转型目标
　　在数字出版领域，参与竞争的不仅有传统出版企业，还有从事计算机技术的企业，以及移动运营商等。在激烈的竞争环境中，出版企业如果没有明确的定位以及知名的数字产品品牌，就难以在数字出版中脱颖而出。数字出版有着广泛的内涵和外延，众多传统出版企业不可能涉足数字出版的每个环节和领域，事实上也无须尝试每个领域。出版社可以借鉴其他出版社的成功经验，但不宜模仿跟风。传统出版企业转型过程中第一步，也是非常重要的一步就是根据自身的业务特点、出版资源，找准目标读者，进而明确数字化转型目标，做到差异化竞争。这样即使是规模非常小的出版企业也能做到特色化经营，进而不断发展壮大。 copyright www.WKFXW.com
　　当下成功转型的传统出版企业都通过找到自身的优势和劣势，充分挖掘利用原有的资源和业务优势，避开自己的弱势领域，选择自身最有优势的方向发展数字出版。例如，人民出版社的数字化发展转型经验非常值得出版同仁借鉴。人民出版社在传统出版领域是一家以出版马列经典图书、党政文献为主的政治类出版社，出版资源高度专业化，业务模式比较单一，同时读者群体也有极大的局限性。这一类型的出版社进行数字出版转型似乎有很大困难，但是，人民出版社在数字出版领域取得了很好的发展。人民出版社数字出版团队在全面分析了本单位的资源优势和业务特点后，借鉴了其他出版单位的数字出版发展经验后，将自身数字出版方向定位为“党的喉舌”，通过数字出版创新思想理论传播方式。在这一方向的指导下，人民出版社除了出版常规的数字期刊、电子书，还重点建设了“中国共产党思想理论数据库”“中国理论网”等。同时，顺应移动互联网的发展趋势，人民出版社开发推出党员在线学习平台――“党员小书包”APP。这是一个可以实现移动阅读、互动交流、在线教育和精准考评的综合平台，为各级党组织的党建工作提供了全面的解决方案。“党员小书包”可以称得上是人民出版社在数字化出版中的一个亮点，充分展现了人民出版社的内容特色和核心竞争力，可以说是传统出版与互联网技术融合的成功案例。再如，上海译文出版社在数字化出版转型探索中，一直将自身角色定位为“做有专业价值的内容提供商”。译文出版社很早便与电商合作开发电子词典、电子书，将自身的优势资源――词典进行数字化。目前，译文出版社在当当、京东和亚马逊中国上线销售的电子书品种多达300个，销量排名相当靠前。与此同时，译文出版社还斥资建设了集电子商务、数字产品和自媒体三大功能于一体的自平台，为读者提供了更为便捷的阅读服务。
　　二、传统出版+数字企业，联手整合优质资源创新服务
　　出版的核心是将好的内容资源整合在一起，再通过最优的形式给用户人性化的、贴心的体验。在数字化转型过程中，传统的出版企业不仅是一个内容提供商，更是一个服务提供商，从一定程度上来说，其服务提供商的角色更为重要。传统出版企业拥有优质的内容资源，在其数字化转型过程中所面临的一个较大难题就是缺乏相应的数字化技术、相关的互联网人才以及互联网思维；而有些传统出版单位可能具备了一定的数字化技术能力，拥有自身的数字化产品，但因其互联网思维、创新能力的欠缺，可能不能很好地成为一个服务提供商。事实上，这是一个协作、分享的时代，传统出版企业以及数字企业可以在各自的领域探索最优的信息组合，以合作的形式实现共赢。
　　在传统出版企业的数字化转型中，内容商和技术商的深度融合发展已经有诸多成功的合作实例，在传统教育出版领域中较为常见。譬如，北京师范大学出版集团与科大讯飞股份有限公司的合作就是一个典型的案例。2015年年底，双方签署了战略协议。2016年，双方共同投资成立了北京京师讯飞教育科技有限公司，希望把北京师范大学出版集团的教辅、教材内容以及销售渠道、品牌与科大讯飞的人才、技术和销售渠道进行合并，而科大讯飞在基础教育的数字教育中有重要布局，双方将有效整合人才、技术、资源和资金，重点开拓基础教育的数字化教育资源。事实上，数字出版企业与传统出版机构进行合作，也能够充分发挥自身的技术优势。例如，广西英腾教育科技股份有限公司与中国医药科技出版社联合打造了药师在线教育平台，这一平台使双方取得了良好的市场效益和社会效益。基于这一平台，英腾教育公司还在北京成立了研发中心，为用户提供更为优质的学习体验。毋庸置疑，把传统出版企业的优势与互联网企业的优势结合在一起，更能够满足用户的需求，吸引和留住更多的用户，同时，传统出版企业也能够从数字技术企业中获取更多的创新能力，成功实现转型。
　　三、探索多元盈利模式，布局出版产业链，打造全媒体出版模式
　　数字化转型是否成功的一个重要标志，就是数字产品能否盈利。当下，传统出版企业在转型的过程中普遍存在的问题就是盈利模式单一，数字产品难以盈利。要打破这一困境，成功转型，出版企业就必须探索多元化的盈利模式。出版企业要盈利最基本的是要满足读者的不同需求。数字出版与传统出版相比，最大的优势就是产品的形态多样化，能够满足更多读者的不同需求。而事实上，在媒介融合时代，全媒体出版集多种媒介优势于一体，将数字出版与传统出版充分融合，打通数字出版的产业链条，让出版商、内容运营商、技术运营商和电信运营商都能参与其中，发挥各自优势，优化配置资源，拓宽了出版渠道，满足了更多读者的个性化和多元化需求。在当下传统出版领域中，越来越多的出版单位和数字技术企业，开始联合构建出版产业链，探索多元化的商业模式。例如，一些专业出版社和教育出版社，纷纷进军在线教育领域，成功搭建了自身的慕课平台，开发出基于自身优势内容资源的慕课课程；一些文艺社、少儿社则结合自身优势，往动漫、网络游戏等方向拓展产业链。
　　以凤凰出版传媒集团为例，其布局的出版产业链就非常值得其他传统出版企业借鉴。第一，重点布局教育类产品。在资源类产品方面，凤凰出版传媒集团将其教材全面实现了数字化，并且开发了多种版本，包括光盘版、网站版以及社区终端版本。在平台和软件方面，凤凰出版传媒集团开发了多种学习类软件，如智能英语学习系统，该系统不仅有单机版，还有网络版，以及APP版本，用户量非常可观。此外，凤凰出版传媒集团在职业教育数字化方面也进行了布局。2012年，凤凰出版传媒集团收购了创壹软件有限公司，将其更名为厦门凤凰创壹软件有限公司，开发的产品覆盖教育培训、科学研究、军事模拟、城市规划、航天航空、工业仿真、医学仿真、工程技术以及网络游戏等众多领域。第二，多元化延伸产业链。凤凰出版传媒集团2012年收购了第一家游戏公司，正式进入游戏产业；同时，其还进入了影视产业，如《富春山居图》《左耳》均是凤凰出版传媒集团旗下影视公司的影片，《左耳》来自饶雪漫的同名畅销书，投资仅有几千万，而票房却高达5个多亿，相对于图书出版来说，收益相当可观；此外，凤凰出版传媒集团还在电信、广电和网络上进行视频运营。再比如，安徽少儿出版社在2015年时就与紫荆时代教育科技有限公司以及贝壳育德教育集团共同投资建立了时代紫荆教育投资公司，将数字教育出版的产业链进一步延伸到线下，通过开办实体幼儿园推广幼教产品以及幼教服务。今后，时代紫荆教育投资公司将会通过收购K12（基础教育）机构，加大在幼教上下游领域的布局，进行数字教育出版产品的推广。
　　数字出版对于传统出版企业来说，是“危”，也是“机”。出版企业只有主动出击，充分挖掘自身的优势资源与业务，再抓住数字出版的机遇，在实践摸索中明确转型方向，探索可持续发展的商业模式，最终才能在数字出版中占领一席之地。
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