某某，现年57岁，南桥镇东杨庄农民，但绝不是一位普普通通的农民。在他饱经沧桑的年轮里，藏满了闯荡市场的辛酸；富有哲理的思想里，积淀了挑战竞争的经验；悠长沉重的回忆里，印记着那行永不停止、默默创新的脚印。从“木贩子”到“总经理”一个人的创新首先是思想观念的转变。十一届三中全会以后，改革开放的春风吹遍了大江南北、城乡各地，叩打着每一个农民的心扉。难道农民注定要面朝黄土背朝天？不，农民也要有经济头脑，也要向市场要效益，也要走出种粮为生的传统模式，这些观念开始在孙焕军脑子里萌动。1982年，他实在不甘心耕、种、锄、收循环往复的劳作方式，决心趟一趟闯市场的路子。于是，他借款345元，加上个人一些积蓄，北上曲阳、阜平，加入了贩运木材的队伍。从北到南，地域的不同，木材就产生了市场差价，在这小小的差价里，孙焕军尝到了市场所带来的甜头，也奠定了他未来办项目创大业的信心和决心。光阴似箭，日月如梭，六年时间一晃而逝。这六年是他人生中开始闯市场的六年，六年里有成功的喜悦，也有失败的教训，更有奔波中那难言的苦涩。六年后，一次市场调查，他感到各大砖窑对黑塑料的需求量很大，当时黑塑料生产在我县正悄然兴起，这个关键时刻，孙焕军当即决定抢占先机，立马办厂，一下子把几年来积累的资本全部投入塑料厂建设上。随着销售渠道的拓宽，厂子规模逐步扩大，89年到96年塑料厂由一个变成3个，成为屈指可数的黑塑料生产集团，当上了名符其实的“总经理”。从“单打一”到“复合式”企业的创新关键是经营理念的突破。他深知，一个企业都有它的起步--发展--兴盛--衰落几个阶段，一个产品也是一样，同样经历着介绍--扩散--强胜--败退几个步骤，切实感到，企业、产品只有创新才能不断提升品位，永保市场活力。这方面他有自己一套“复合组成，滚动发展”的经营理念，也就是在这个项目或产品进入市场最好、效益最高的时期，必须着手开发下一项目或产品，前一个项目或产品走过顶峰，开始滑坡的时候，后一个项目或产品已打开了市场。正是这种经营理念，支撑着企业向前发展，不断开出一片新天地。十几年过后，几个厂子一直能够在市场风浪中把好舵，摆好渡，关键是他的经营理念起到科学、正确的导航作用。前几年整个黑塑料行业掺杂使假、互砸牌子种种不正当竞争，导致产业走向了自我毁灭，黑塑料生产转向萧条。大市场、大形势、大环境下，孙焕军默默地思考，深深感到要想市场不丢，路子不断，企业不垮，就得跑办新项目，反哺旧项目。于是，他很快上马了一个蒸气楼板厂，新项目的开工投建，为塑料厂赢得了资本，带来了转机。近几年，房地产越炒越热，建筑业越来越火，蒸气楼板厂已成为四个厂中重要的支柱，黑塑料同行纷纷落马之时，他的几个塑料厂借助新资本不断注入，新技术不断引进，一直维持正常的运转。去年，国家开始禁止粘土砖生产，黑塑料需求受到影响，这种形势下，孙焕军又开始谋划新的项目，经过外地考察和市场调查，他把目光盯在了餐桌经济上，决定开发饮料新产品，努力增强集团整体抗风险的复合能力。从“富个人”到“富大家”发展上的创新最终离不开“利他性”。利于他人，造福乡里，致富大家，才是创新的动力之源，发展的目的所在。孙焕军深谙这个理儿。弹指二十年，今天发展到拥有三个塑料厂、一个蒸气楼板厂、一个刚刚上马的神斗饮料厂这样的综合性集团公司，用工180多人，成为当地农民信赖的企业主，工人也获得了可观的打工收入。孙焕军是当地资本比较雄厚的农民，筹建神斗饮料厂之前，他几乎没有一分贷款，全部靠自身资本的积累和滚动，这是一般企业主所不能比的。建设神斗饮料厂，可以说另有独钟。他常想，我县有红枣36万亩，常年产量4万多吨；花生种植13万亩，年产近3万多吨；奶牛养殖3万多头，年产鲜奶7万吨，如何把这些初级产品深加工，提高附加值，让农民在农产品畅销中永远获得最大的收入，是他一直思考的问题。于是他请来专家，引进技术，筹资200多万元，建起神斗饮料厂，门用花生、红枣、牛奶作主要原料，配以其他辅料加工生产“神斗”系列饮品，如果产品能在市场中站稳脚根，那么为农产品销售无疑又开辟了新的渠道。因此，饮料厂只能成功不能失败，“神斗”对集团发展、对农民增收都有着重要的意义。为使产品在市场中独树一帜，他一方面在提高质量上下功夫，一方面在销售网络上搞突破。在资金短缺的情况下，他没有选择促销和广告手段， www.wkfxw.com，免费收集整理

而是亲自带领营销人员到河南、山东、山西、内蒙等地，闯市场，打销路，建网点，树品牌，常常是一天只吃两顿饭，而且每顿饭都是面条添饱肚子。头次创业艰难，二次创业、三次创业同样艰难，再难也要挺下去。于是，他靠自己多年摸索出来的“企业文化”凝聚人、团结人、激励人，依靠成功的营销机制维系着一支敢于吃苦、勤奋敬业的销售队伍，在市场中乘风前进，奋勇搏击。