一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，有想过通过哪些渠道寻找客户吗？前三个月是考验业务员能否成功最关键的三个月，有没有想过要如何度过这三个月，以成功铺垫以后的工作？

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方法/步骤

寻找潜在客户是销售循环的第一步。您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备有“用的着”“买得起”两个基本要素。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M： 代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A： 代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： 代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

潜在客户的判断：

准确判断客户购买欲望：

对产品的关心程度；

对购入的关心程度；

是否能符合各项需求；

对产品是否信赖；

对销售企业是否有良好的印象

虽然潜在客户都可能成交，为了获得最大的效益，我们还需要多加用心与客户交流，维护与客户良好的长期关系。

注意事项

世上无难事只怕有心人！加油！