牢记责任，使命 践行天海欧康精神 ——学习丁总裁二月十八日讲话体会 有幸参加了公司2013年度工作会议并聆听了丁勇总裁的讲话，我，一个刚刚进入天海欧康的新人，接受了一次真正的公司精神内涵的入职教育。只有思想上高度统一，精神上深刻认识、行动上创新求精、作风上简朴踏实、工作中团结务实，才能更好的完成2013年度的本职工作。在会后反复研读，学习感触不吐不快。 我是一个销售人员，怎么才是合格的销售人员： 1、 销售人员是价值的实现者。企业的目标是追求更高成本收益比的利润。而利润在很大的程度上会反映到销售额上，销售的实现者就是销售人员。这就是作为销售人员的责任——为企业创造价值。认识到这一点，让我的身上体会到了自己的责任和肩负的使命。我在反思自己，每一次与客户约谈是不是准备了预案，每一个客户是不是我都了解他的需求，是不是能够针对客户的需求提出更好的解决方案，还有哪些细节需要进一步的注意？只有把工作做的更好、更细、更全，落到实处客户才能给我机会，才能给公司创造更多的价值，才能实现我的工作的价值和我人生的价值。 2、 销售人员是价值的传递者。我们是直接面向客户的工作岗位。我们也是公司的一个窗口。我们销售的不仅仅是产品，更是公司的精神和价值观。道不同不相与谋，我们的客户能与我们合作看的不仅仅是我们的产品。更在看公司的能力和形象。而与客户接触之中我们更多的不是个人，而是公司，公司形象的具体化。在工作中我要更加的注重自己的一言一行，把公司优秀的精神、价值观传递给客户。销售的不仅仅是我们的产品，合作的更是彼此价值的认同。这样的合作才有更深更加牢固的基础。 3、 销售人员需要更强的危机感。丁总裁在讲话中反复强调的危机意识，在销售工作中感触尤其强烈。不仅仅是对内实行“末位淘汰制”对本位要有危机意识，对外我们销售人员更要有危机意识。丢一单无足轻重，懒一次无关紧要，少一个电话也不打紧，然而公司的业绩、订单正是由一个个“无足轻重”的订单汇聚而成，正是由一个个及时、准确、高效的电话沟通而成，看似无关紧要的恰恰是最重要的。更何况还有外部的经济环境、虎视眈眈的竞争对手，这更要求我在实际工作中提高自己的“危机意识”，“忧患意识”。人无远虑必有近忧，多些“危机意识”绝非杞人忧天。今天没有危机意识，明天就可能饿肚皮。 4、 销售人员要更具有狼性。销售人员的狼性是由职业天性来决定的，一个没有狼性的销售人员不是一个合格的销售人员，也一定会被最终淘汰。首先，狼一定要主动觅食，进攻。我们销售人员不是坐堂医生，坐等客户上门交钱，那是白日梦。只有主动出击才会赢得机会。不断的寻觅目标，寻找客户的需求“弱点”，才能发动“致命一击”。其次，狼群强调令行禁止，高度的服从。没有统一的指挥，绝对不会取得最终的胜利。对于公司的销售策略和政策，只有坚决执行，并执行到位才能与公司的整体步调一致。完成公司整体的工作进程。再次，狼群讲求高效团结，销售既有个人英雄，更是团队配合。虽然业绩会体现在某个人身上，但是同事间的帮助，部门见的协同。这就像足球比赛，射门的固然精彩，但是，没有前后方的配合，没有守门员的扑救，没有后卫的防守，没有中场的传接，就不会有最后的辉煌。 我是一名管理人员，怎么才是合格的管理人员： 1、 管理人员是基层员工的标尺。打铁还得自身硬。只有自己的业务能力，综合素质，待人接物，都做到了员工的前头，才能让员工佩服，才能更好的完成公司的各项工作任务。所以，打仗冲锋在前，享受吃喝在后。保持丁总裁反复强调的艰苦奋斗的作为，敢为人先的精神。敢打敢拼，奋斗在前；勇于实践，创新在前；严格要求，吃苦在前，是我们作为管理人员的基本要求。 2、 管理人员是基层员工的大管家。管理人员更需要全方位的对员工关心、交心、贴心。管理人员管的不光是工作、更是人。把自己的工作做的热心，耐心，细心，把下属员工当做自己的亲人、朋友才能与他们打成一片，将团队的效率提高，增强团队的凝聚力，才能打硬仗、打恶仗。 3、 管理人员是联系公司和员工的纽带。管理层是公司政策的具体执行者，我们要对公司的政策吃准、吃透、领会贯通的同时，严格执行，传达给员工的是一个不走样的公司政策，并把公司的战略意图说明白。让员工能够在领会后更加有目标，有方向的全力执行。同时，还要把市场的最新动态，竞争对手的最新动向，团队的最新反馈及时、高效的反馈给各位领导。对于具体的销售进度，能够有效的掌握的顺利完成。 4、 管理人员是荣誉、责任也是更高的要求。管理人员不是一个简单的职位和称号，背后是公司对我的信任，也是对我过往成绩的肯定，更是对我提出了一个更好的要求。虽然，刚刚进入公司的团队不久，但是我已经被公司积极向上的氛围，踏实求精的作风和各位领导艰苦奋斗的表率所感染。学习公司“坚定信念、奋发图强、充满激情、艰苦奋斗”的精神，并溶于自己的工作。 5、 严明的纪律，科学的绩效考核才能让团队保持活力。自然的基本规律就是优胜劣汰，适者生存，没有规矩更难成方圆。对于公司推出的绩效考核制度，我认为非常的必要和及时。只要这样才能更好的激发团队和员工的积极性，能够发挥天海欧康的更大能量，我将在工作中奋力拼搏，严格执行。 我为公司前辈同仁们的成绩感到无比的骄傲，而在丁总裁领导下所取得的这些成绩，也激励、鞭策着我们销售人员更进一步更上一层。作为一个负责销售工作的基层领导，也在丁总裁的讲话中找到了一个作为领导的坐标，找到了一面镜子。古人说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”，丁总裁对于领导层和销售工作的具体要求正是这样一面镜子。让我在不断学习进步的路上，可以把事情做得更好，把自己放的更正，才能在工作中少走弯路，做人上不走歪路。 我是公司的新人，会更加严格的要求自己，以上也是我反复学习丁勇总裁讲话后的一点浅薄认识。不过，我相信，不断的向各位领导和同事学习，在丁总裁和各级领导的帮助下，通过实践公司“坚定信念、奋发图强、充满激情、艰苦奋斗”的精神，我和我的团队一定能取得更大的成绩和进步。 tag:
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