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【留学生海归求职】为什么你投出的简历都杳无音信？ 大多数人的简历，并不是不够好看，而是缺乏内涵。

网络上有大量的技巧、模板和示例，这都很容易学，也很容易做到。

所以，本文不会介绍太多的工具模板，而是从更加策略性的角度，来看待一份简历。

我们求职的过程，

其实就是卖出服务给企业的过程。既然是出卖服务，那么对方的需求是什么、我的卖点是什么、如何突出我的卖点，就是关键所在。

而我们的简历，其实就相当于一个服务内容介绍的宣传册。

所以从这个角度来说，简历撰写不外乎三大关键点：分析需求、匹配卖点、突出重点。

1 分析需求：分析职位所需的能力要求

企业在招聘的时候，都会有一份岗位职责以及岗位要求的描述。很多时候，我们会觉得那只是套话，所以选择忽略。或者说，我们只关心招聘的第一条要求“XX年相关工作经验”。

但其实，同样符合“XX年相关工作经验”的候选人有很多，企业如何筛选呢？还是会看能力，因为能力才代表了你未来可以发挥出的潜力。

举例来看，下图是一家公司招聘行政助理的五个要求。

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很多时候，我们关心的都是“有相关工作经验”和 “熟悉基本的办公软件”这类“硬”要求，但其实，“有责任心、细致、耐心，有良好的沟通能力”这类“软”要求，才是更值得你关注的。

因为，选择应聘这个职位的，都是有相关经验的，而且办公软件大家都会，所以强调这两点，并不能帮你在众多求职者中脱颖而出。

并且，从企业的角度来说，它也清楚地知道，光有经验、会用软件，是做不好一个行政助理的，能力的部分才是关键成功要素。

所以，大多数企业在写招聘要求的时候，是有对职位所需的能力做过详细分析的。

而且在一些管理体系较为完善的企业，每个岗位还会有自己的能力模型，即该岗位的能力项要求以及能力项的行为描述，这套模型会用在招聘、培养和发展员工上。

我在这个公众号里，几次提及冰山模型。实际上，很多企业在撰写职位能力要求时，都会基于这个模型。

在冰山模型各个要素里，对最终行为产生最大影响的，并不是技能和经验部分，而是能力部分以及冰山下的其它部分。

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所以技能和经验更多是门槛，而企业最关注的，还是求职者的能力，甚至当能力强的时候，门槛要求也会适当降低。

但作为求职者的我们，在分析招聘需求的时候，往往只看到技能和经验，却忽略了对能力的关注。

如果你是应届生，情况更是如此。对于应届生，企业就像是买股票，看的是潜力。

因为应届生的技能和经验是很少的，你学的专业知识、几个月的实习，其实并不能够给企业带来多大的价值。看相关实习经验，无非是看看，你是否适合这样的工作，帮企业降低风险而已。

所以，在求职的时候，分析企业招聘需求中的能力要求，是求职成功的关键。

2匹配卖点：知道了企业的招聘要求，还需要匹配上自己的卖点

那么，当我们找到职位需求上面的能力要求后，就要问问自己：我有什么样的事例可以证明，我是这样的人。

也就是说，我们对自己要有个分析，看自己能否匹配到这个职位的要求，且这些匹配是否有事例来证明。

为什么要事例证明呢？

我们在看一些能力要求的时候，如果只是扫一眼，往往会觉得，我都符合啊。 其实不是这样的，因为那些能力全都是褒义词，我们每个人都喜欢往好的方面去想自己，所以会觉得自己都符合，但实际情况并非如此。所以，才需要去思考自己过去的一些事例。

同时，因为大多数企业所采用的都是案例面试，也就是说，对照他们所需的能力让你不停地举例子。因此，在这个阶段仔细地分析自己，也有利于将来面试。

关于匹配卖点，给大家提供一个匹配分析的工具，如下图。

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第一列写上职位的需求，第二列是自己的匹配程度，能够举出很多事例的，就可以认为“完全匹配”，能够举出不止一个事例的，就可认为“部分匹配”，如果你思考很久都想不出一个例子，那可能真的是“不匹配”。

第三列是“相对应的简历内容”，也就是说，你的简历里面，哪些内容是跟这些能力对应的。

如果整个对应下来，这个职位的能力要求，80%以上你是可以匹配的，而且这些匹配都体现在你的简历上了，那么这就是一份很有卖点的简历。

但如果对应下来，只有不到50%-80%是匹配的，那么你可能要重新盘点一下自己过去的经历，看是否可以挖掘出更多匹配的内容。

当然，如果你发现自己的匹配度低于50%了，那么就要考虑，是否需要放弃这份工作了。因为你应聘成功的概率不高，就算进去了，可能也会因为能力不足而压力很大。

所有的匹配下来，你最有事例可以讲的那几点，就是未来你在简历和面试中可以重点强调的卖点。

当然，建议卖点不要太多，比如，招聘要求里有5点能力要求，那么卖点在2-3点最为合适，否则面面俱到，反而没有自己的特点了。

这就好比卖产品，有些是性价比高，有些是高质量，有些是配套服务好，如果哪个产品声称它价格低廉、产品完美、配套服务一流，大多数人是不会相信的。

3突出重点：如何呈现内容以确保吸引HR的注意力？

那么，找到卖点之后，该如何呈现在简历中呢？

网络上的模板不少，也没有说哪一个一定最完美。核心要注意的，无非是内容、页数、位置、格式，这几个方面做好了，用什么模板倒不是最重要的。

3.1 内容

首先，内容应该精挑细选，切合职位要求。就像我们上面所说的，你应该有自己的卖点。而且，应聘不同的职位，你的卖点应当是不同的。

当然，如果是应届生找工作，都是海投简历的方式，这时候，根据每家企业来定制化简历、突出不同的卖点，可能不太现实。

我的建议是，应届生可以半定制化，也就是说，把应聘的职位进行分类，比如快消企业市场岗、互联网企业运营岗、HR岗等等，把能力要求相似的职位归为一类，用同一套简历，这样既能够定制化，同时而不会花太多时间。

其次，简历内容的描述要用动宾短句的形式，每一句最好不要超过A4纸的一横行，而且在描述工作成就的时候，最好用一些量化的成果来加以说明。

如果是英文简历，要用动词的过去式来开头撰写，这是很多人会忽略的一点，如果是应聘外企，大量的语法错误是不能被容忍的。

另外，每项经历的要点最好不要超过五项，三项为好。大多数人对数字3有种强迫症，一段经历下面写3点，会让人觉得你条理清晰。

当然，我看到很多人的简历，每段经历下面都在描述自己的职责，这不是好的做法。正确的做法是，描述自己的成就。

因为，对筛选简历的HR来说，各个岗位大致做什么事情，他们是很清楚的，比起“做了什么”来说，他们更想知道你“做成了什么”。

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3.2 页数

简历内容最好能够在一页以内，外企尤其喜欢一页纸的简历。国企可能风格稍有不同，但仍建议简历不要超过两页，尤其第二页的内容要占满全纸的2/3左右，否则不如缩到一页去写。

我此前工作了快10年，光咨询项目就做了几十个、职位变动就有7次，但我的简历也只有一页。所以，如果你的工作经历没有我丰富，而篇幅很长，只是因为你没有突出卖点。

平均来说，校招的企业，审阅每份简历的时间在10秒钟，页数太多，光翻页就花掉大量时间，根本无暇顾及你说了什么。

3.3 位置

2009年，美国著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（Jakob Nielsen）曾经发表了一份研究报告《眼球轨迹的研究》（F-Shaped Pattern For Reading Web Content），报告指出：大多数情况下，上网浏览者会以“F”型模式阅读网页，也就是说，最关注的是页面的左端、上端和中端。

所以，HR在电脑上浏览那么多份简历的时候，他/她最容易关注到的基本也是“F”型区域。也就是说，你想要强调的卖点，尽量可以分布在这个区域里面，即：上部、中部、左端。

3.4 格式

我看过很多简历，格式花样很多，但实际上，简历虽说是你的服务宣传手册，但毕竟出卖的是专业服务，所以还是专业严肃一些为好，除非你应聘的是设计师这种特殊岗位。

一般来说，一份简历的字体要从头到尾一致，可以用加粗和下划线，来突出每段经历，但除此以外，花样不要太多，否则会使简历显得很凌乱。

其实，按照这样的方法来准备简历，你就会发现，写简历并不是一个有关“模板”、“格式”的技术活儿，而是一个自我复盘的过程，是个策略活儿。