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市场经营专题会议发言稿

-----乔庆文

各位领导，同志们：下午好！

今天的营销专题会议主要是贯彻公司十届二次职代会精神，紧紧围绕公司“一体两翼”市场战略，坚持转变思想观念，坚持发展国际业务、传统业务和非传统业务，制定切实有效的措施，确保公司2014年各项经营指标圆满完成。

刚才赵隽平通知对2014新签合同、营业收入、货款回收等各项指标进行了分解和说明。生技部、安环部和金具车间领导都做了表态发言，更加增强了我们完成任务的决心和信心，可以说“军号已吹响，钢枪已擦亮”，只待战斗的到来。下面我结合各项指标进行分析、提出措施和实现方式意见，请大家指正。

今年的总体目标是签订合同3.87亿，实现收入2亿（开票

2.34亿元），货款回收省内90%，省外80%。另外一个就是实现毛利4850万元，其中最后两个指标才是最根本的。

一、 市场分析

1、从市场分布看，国家电网各省电网仍是我们第一大客户，几年的努力，企业实力和信誉进一步提升，中标量居二十多个厂家位于中上游水平，但在特高压和关键工程方面仍需不懈努力；南方电网已经入围，今年必须有新突破；水电行业和电建业务，还需进一步努力培育市场；

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装备部内部市场要充分利用政策协调 - 1 -

和业务公关；国际业务要实行直接出口和同行协作相结合、信息共享和资源互相相结合。

2、从板块市场情况分析，传统业务包括：电力金具、非标金具、铁塔螺栓、电缆桥架、开关柜等，市场和企业潜能还远远没有发挥出来，螺栓产能只发挥一半，非标市场占有量甚少，必须采取联合办厂的方式实现价格与市场接轨，才能在市场竞争中站稳脚跟；开关柜一直没有很好发展，非传统业务的可持续发展等需要不懈努力。

二、制度建设和责任制

进一步完善销售提成管理办法，销售订单管理办法、招投标管理办法、仓储物流管理办法等，使每个岗位都紧紧围绕经营这个主旋律，做到自己应做到的事情。合同执行管理要实行台账模式或看板模式，是每个合同执行状态一目了然。同时对应收账款实行滞纳金与销售提成挂钩的办法，充分调动业务人员回款的积极性。

三、 计划物流管理责任制

首先要按发货要求准时发货，同时要保证货物品种和数量的准确性，对因失误造成的换发的要追究责任。对运输车辆和物流公司要签订安全保证协议，丢失或损坏的要照价赔偿。配货运输的科学性也是节能降耗的重要课题。对因工作失误造成重复运输和多次运输的损失要追究责任。

四、 招投标和报价管理

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几年来公司招投标工作不断提升，但招标程序和中标效果不稳定。细节问题，低级失误存在问题较为严重。今年要成立报价小组，对已往国网、省网等投标情况建立数据库，瞄准靶心报价，提高价格分数，同时指定专人负责重要招标项目的投标报价工作，对标书制作和报价管理实行奖惩制度，对中标率高的标书制作人进行奖励，技术标书由研发中心统一制作，避免技术理解失误造成的废标和损失。

五、 成本控制与市场利润的关系。

我们看到的指标如新签订合同、收入、回款都是明指标、隐性指标也就是毛利润才是我们的最终目的所在，市场投标价格非常透明，产品利润的实现都要靠开源和节流两方面实现，我们的

8.23价格中许多产品（车间成本）和外协企业价格（外协企业成本）相当或偏高。降低成本有很大空间，因此必须从管理上下恨功夫。

六 、售后服务

去年成立了专门的售后服务部门，效果很好，今年更须努力，确定把复杂的问题简单化，切实为用户做好服务工作，提高公司信誉。

同志们，我相信只要企业的每个部门，每个职工心里想着经营，人人为经营工作。我坚信，2014年的各项任务一定能够完 - 3 -

成，实现质量效益型现代企业的愿景一定能够实现。

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