大家好！我叫***，大家可以叫我娟姐。此刻站在讲台前的我无比激动，渴望与大家进行一场心与心的交流会谈，谈谈我个人的微商发展历程。因为这里面不仅包含了自己对创业的一点点感悟，同时也包含了自己对人生的些许感悟。在发表这个演讲之前呢，我要对在背后默默支持我的亲朋好友们道一声谢谢，正是因为有了他们，我才会有不断克服困难的动力与勇气，让我一直走到现在。

这么多年以来，总是有人问我，为什么我做微商能成功？现在我将告诉大家，其实，成功的秘诀很简单，我的答案只有十个字：迈出第一步，成功很简单！

我来自农村，是一个典型的村姑。初三那年，爸妈离婚了，我也不得不休学，年仅16岁的我便踏上了打工生涯。我还记得，由于没有学历，我只能选择进工厂打工。回首那段刻骨铭心的岁月，至今想来仍然记忆犹新。那一年，我18岁。我不知道别人的18岁成人礼是多么地隆重，多么地热闹，反正我只知道那时我在广东一个月的生活费只有500元，350元要交房租、剩下的150元还要坚持到月底。一直秉持着想要改变那种生活的强烈信念，我将存了3个月的工资取了出来，去报名参加电脑培训。九十多个日日夜夜，我天天吃着一半泡面一半碗面及加一点泡面调料包的泡面，而唯一吃过的一餐米饭还是老师带我们去吃的。那一刻吃在嘴里的时候，我觉得那餐饭比年夜饭都要好吃。培训结束后，我再次进了工厂，但身份可上了一个台阶。这便是我人生中迈出的第一步。后来为改变打工命运，在经历一老乡小吃店洗碗工作之后，我拖着疲备的身躯回到了福建，并开始了美容院学徒的生活。

突如其来的变故，让我的生活不再平静……

2009年12月4日的一场车祸，改变了我原本平静的生活……
在床上躺了三百天，犹如把所有的青春年华都磨没了，不愿意见人，后来再经历一年多的恢复期，原本性格开朗的我变得自卑自闭。我深深记得那两年炎热的夏季，我都是穿着长裤度过的，不敢穿裙子，不敢让人看见腿上那条长长的手术疤痕。一个23岁爱美的年纪怎么受得了那长长的疤痕。关于车祸就不多说了，关键是现在还幸福的活着。

心酸的婚后生活还不算，我还负上了外债

后来我也跟正常人一样，2011年与现在的老公结婚，结婚之后便是生子。老公很普通，家庭却有点不幸，他13岁就失去双亲，跟着奶奶生活，失去双亲也让他的人生并没有那么完整，没有享受到同龄孩子所拥有的家庭幸福。从那之后开始叛逆没好好学习，变成让老师最头痛的学生。初中毕业就进入打工生涯。选择这样的老公让很多人不解，问我眼光怎么就这么差，没个正常的家，脾气也不好，长的也很胖，嫁给他就是吃苦的开始。我不懂得为什么，也没有那么多为什么，只能归结到是上天安排了这份姻缘。
婚后的生活确实如外人说的压力大，家里没有公婆帮忙带孩子，只能自己带，妈妈帮我带了一年后身体实在没办法，我就接回来自己带着女儿去上班，老公的工作是开货车。出一趟车要四、五天才会回来。2014年又准备生二胎，因为我们是农村人，政策下有二胎的，反正要生，不如早点生，给她们有个伴一起成长，怀二胎比一胎更加辛苦，每天要带着老大骑着助力车挺着大肚子去上班。后期因为各种压力下得了“耻骨联合分离”那种撕裂的痛每天每时每刻都在承受着，连起床、翻身、爬楼梯每一个动作都是折磨。可是我还是得带着老大骑着车去上班，直到最后一个月才休产假。生老二的那天老公还在外地，等我顺利生下来我才发个短信给他报平安，他第二天起床才知道我生了。产假休了三个月又继续抱着宝宝上班赚着一个月1700的工资贴补家用。老公的车队生意不景气，平均一个月也只有三千多。多了个孩子，根本不够平时开销。而且还有外债，我必须出来一起承担。

偶然的机遇，让我接触到微商

就在2015年下半年，我无意中看到微信朋友圈流行的“微商”，在亲戚的推荐下了解到棒女郎。在多方的了解下，我遇到了钟丽佳。在她的扶持下，开始了我的微商之路。

执着的信念，让我一直坚持下去

2015年12月14日，我从佳佳那里拿了一箱棒女郎，并加入了佳佳的《最佳团队》。作为微商小白，我几乎时时刻刻找找佳佳，最早的时候早晨6点多，最晚的时候半夜3点多。虽然佳佳很忙，偶尔因为工作忙没有及时回复，但却总能在最后逐一回复，从中我可以感受到佳佳的耐心与细致。12月31日，我的棒女郎只剩12盒了，那晚我失眠了，因为我的脑海里只有一个念头：我要升级，我要升总代。一夜辗转反侧，2016年1月1日8点02分，我给佳佳留言：我想直接升总代！！然而，那时的我口袋里连1000元都没有。又上哪去找这38000元？2016年1月1日是元旦，新年的第一天，此刻别人沉浸在过年的喜悦中，而我却不得不开始四处筹钱。那一天，我也为此哭过，笑过，有支持，有反对，更有责骂，甚至有那么一瞬间，我产生了放弃的念头。最难过之际，还是老公点醒了我：我是你老公，我都支持你了，你还要在乎别人的反对吗？当即我就订了14日飞往北京的机票，报名参加2016年1月15日在北京举行的棒女郎5000名总代的感恩盛典。然而那时候的我才借到5000块钱，不管怎样，我的微商生涯就这样义无反顾地开始了。

做微商，让我迈上了一层台阶

经过这些年来的拼搏努力，我的生活开始有了起色，好转了起来。但是转眼没多久，2014年是互联网潮流冲击最为强烈的一年。互联网金融的崛起给传统金融业造成巨大打击，而淘宝的活跃也让我的生意略微转差。苦恼的同时，我也在寻求另一条出路。
就在这时，一个店员的举动让我十分吃惊。她天天上班都在玩手机，后来甚至还要跟我辞职。我问她为什么要辞职，她说现在做微商赚钱更多，她所卖的一款面膜十分火爆，光这份收入就可以月达五位数！我怀疑是骗人的，但是按捺不住好奇心，就在网上买了10盒使用。在用了2盒之后，我的皮肤明显比以前更有光彩，更水嫩。
当时开心地像小女孩一样，我还把使用效果分享到朋友圈，结果引来很多朋友的咨询。接下来大家可想而知，我剩下的面膜全部卖出去，而且还跟上家订了两箱货！有的时候，机会来了，你就要拼命抓住，而不是一直犹豫着。在你犹豫的那一瞬间，机会可能就从你的身边溜走了。所以，把握机会真的很重要！
而我的微商路，说起来也坎坷。那会微商群体并没有现在那么活跃，我的上家也没有分享任何技巧给我，就算有也只是复制粘贴别人的东西！所以很多人做了一两个星期就消失了，唯独只有我还坚持着。而这个现象也让我明白，一个负责的上家才是对产品、对团队的最大财富。
我试着去摸索各种技巧和引流方法，而且只要代理有疑问我都会一一解答。但后来我发现这样不行，直接扼杀了她们独立解决问题的能力，对成长存在很大不利！而且，尽管我招了50多个代理，然而小白居多，有问题还是得靠我解决。对此，我通过反省总结出原因：自身不够强大，代理级别不够高。
于是，就有了最佳团队。

最佳团队，是我一辈子的骄傲

2016年，我比任何人经历的更多，所收获的也更多。可就在1月13日晚上，妈妈突然打电话给我说才十个月大的女儿急度腹泄，她直接带着孩子到县城住院了， 老公又不在家，我们住在乡下离县城也远。家里还有刚满4周岁的大女儿。我一边收拾明天要去北京的行李，一边跟大女儿交待各种注意事项，把她安排给快80岁的祖奶奶。自己骑着助力车赶往县城的路上，那是我第一次一个人骑夜路。那晚也给钟丽佳发了那一段话。为了团队考虑，我不得不参与到团队当中来，为了不让姐妹们失望，为了让他们对微商事业充满激情，为了让她们学到更多，我只要一有空闲时间就给代理们培训。这是我的团队，我的心血，我不希望因为我的个人原因耽误了整个团队的发展。每个代理既然来到我的团队，我就必须付出我的全部真心和热情去对待，这是对我的团队负责，也是对代理们梦想的负责。

到了五个月的时候，我就开始计划带着团队做线下活动。这次线下活动以感恩母亲节为主题进行宣传。我之所以会举办这次线下活动，一是为了增强代理们之间的集体荣誉感，增加团队的凝聚力。二是为了锻炼代理们的胆量。做微商这一行，胆量是不可缺少的。遇到客户畏畏缩缩，连交流都不敢，怎么可能做好微商呢？而且这还可以提升她们的个人魅力，找到自己最大的自信！学会勇敢踏出第一步，推销产品、推销自己，这是人生中最大的一笔财富！
而在这次活动中，我还属于特殊人群。前三个月“躺”着过来，第四个月情况好转，然而还会时不时出现假性宫缩的症状，走路十分钟就感觉无法继续走动。医生也建议我多休息，少走路，少出门。在这次活动期间，我在下午就感觉身体有些不适，所以只能在帐篷里指挥着大家。老公让我回去休息，但我坚持撑到晚上九点才收摊。我希望我的存在，可以带给姐妹们更多的鼓励，继续保持积极性！
在这次活动中，有的小伙伴们从不敢踏出第一步到慢慢前行，从被人拒绝到被人接受与信任的过程中，我充满成就感。我看到的太阳花团队，是一颗脆嫩但又十分坚强、充满韧性的小树苗。
那天晚上大家休息地很晚，而第二天早上我就看到小伙伴们在朋友圈表达自己对这次活动的收获与感想，在那一刻，我觉得我所付出的所有精力都是值得的！生活就是这样，对我们的努力铭记于心，对我们的勤劳献出最宝贵的财富！
5月19号，我带领太阳花的精英们去广州参加万人微商大会。由于行程安排过于紧张，导致我们晚上三点才休息，直到第二天中午才起床。我虽然很累，但是很开心我以及小伙伴们都能见识到很多东西，也收获了很多正能量，让我们更加坚定做微商的脚步。
第二天，我们又参加思埠的经销大会。许多宝妈都带着几个月大的宝宝来现场，而最令我感动的是，有个宝妈带着三个月的宝宝做了25个小时火车来到现场。此情此景，让人不禁潸然泪下。你总是在抱怨生活的不公平，你总是在埋怨自己爹娘的不争气，请记住，生活是不会给予一个没有努力过的人任何回报的！微商，让现在的家庭主妇有了独立收入，获得新的人生，同样也给予了对生活的热爱与梦想的渴望！

【娟姐的会议收获】
每一次会议，我都会积极参加，哪怕身怀六甲都不会落后于他人。因为每一次的会议，都能让人收获颇丰，你所收获的是一年乃至几年都无法学到的东西。有些人会问，姐你不缺钱，为什么要这么拼命？人生苦短，白白浪费无用功虚度光阴，白头时回顾往事只会后悔不已而终日以泪洗面。青春的意义在于，你有梦可以追，你有理想可以闯，闯成功了是事业，闯失败了是青春！世界这么大，生命如此短暂，你的一念之间，会让生命前往不同的岔路口！

【为什么我会选择棒女郎】
这是一个令人震撼的现象：微商综合化妆品高达60000种，每种产品至少有二十到三十个团队，也就是说我们在和120万个团队竞争！在这其中，女性私护市场的占有率最高，而且都是消费者回购的终端产品，生命力之旺盛令人惊讶。但我不选择它，因为我没有考察过，我没有调查过消费者的需求与意向。我要对我的团队负责，我更要对产品和客户负责！
一个产品的生命力，是体现在客户满意的前提下。如果产品不好，有客户不幸买了它，你就赚到他的第一笔钱。但不好意思，你从出货的那一刻开始，你永远失去了这位客户的第二笔钱！因为你失去了他的信任，失去了他对产品的认可！
其实在很早以前，我就开始考察棒女郎。棒女郎的销售情况是渠道商与客户们共同认可的，而且是大众认可产品效果、代理认可模式可持续发展的一款产品。当时我没法试用，而我的堂妹月经不调，我就让她帮我试用。在半信半疑之下，她同意了。没想到，仅仅用了2盒，堂妹的第一次经期明显没有那么疼了，而在持续试用两个月后，她完全没有痛经的现象了，这让我非常放心的选择棒女郎。因为棒女郎，确实是女性的福音，是一款值得受到认可的产品！
当碰到一些代理们不能解决的问题的时候，还要熬夜跟代理谈心，一对一交流培训，寻找方法度过瓶颈期，就这样一步一步，脚踏实地，坚持着走过来了。在这些过程中，有艰辛，有疲惫，有质疑，有不解，但是我从来没想过动摇与放弃。再辛苦的付出，都是为自己拼。
看到我的这些经历，有的小伙伴就会问，真的有必要这么拼吗? 拼吗?但过程是快乐的，因为我热爱我的这份事业，它让我收获信任，让我勇于改变，让我学会独立，让我享受自由，让我懂得情义。因为我始终相信一句话，越努力越幸运~
整个9月份，学习专业知识、接单、聊客户成为了我生活中最重要也占据最多时间的一部分，而且我将近20天没有出门。在两天时间内，我招进40个代理。无论是陌生人还是老代理，亦或是以前已经放弃微商的老代理都过来咨询。很感谢大家对我的信任，他们都买了棒女郎去试用。过了几天，陌生人直接代理，老代理都在不停升级并持续下去。没想到，我只用了15天做到总代，又用30天做到了核心总代！



对于一个农村妇女来说，我现在靠棒女郎已经月收入过万，几乎是我过去一年上班的工资了。虽然跟那些百万大咖相比还差很多，可是对于600元创业的新人来说，两个月内成功创造收入过万，不是一个成功的蜕变吗？接下来，我要帮助更多的女性月收入过万，过十万。然后才能让自己月收入过十万。请记住，600元创业，从娟娟开始。


现在，我所拥有的是成功，是事业、家庭。我想说的是，阳光总在风雨后，一个人的成功，没有风雨的洗礼，是无法立足根本的！我相信，在座的每一位代理，都有能力去开扩更宽广的天地，属于自己的宽广的天地！
一分耕耘，一分收获。这句俗语的意思是说，一个人如果不努力，那么什么也将收获不到。成功并非偶然，而是源于勤奋、努力。你想做一件事，就要脚踏实地去做，而不是成天把时间白白浪费在空想上！脚踏实地，说则容易，做则很难。如果没有付出，怎么会有收获，又怎么会有风雨后的彩虹呢？
最后我想说的是，O2O是我做微商一年多以来，见过最正规、最强大的团队。规模化的管理、集体凝聚力强大、分工合作的细致程度，是我对它的最大感受！它是微商界的崛起力量，而我也很荣幸能够加入到这股强大的力量中去。在这里，我要特别感谢子珊、阿俊，没有他们，我也不可能完成华丽的微商转型！最后送大家一句话：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，以为共勉！