“最是一年春好处，绝胜美景满城都。”在这样一个孕育梦想、寓意希望的季节，我们欢聚一起，共享收获成果、共绘发展蓝图。此时此刻、此情此景，我思绪万千、感慨万分，不禁想起了一句歌词：阳光总在风雨后，乌云上有晴空。内心不由得与之产生强烈共鸣，一下子把我带回了曾经艰难岁月、曾经执着的坚持。而如今，我们拥有这般梦幻的开端，拥有这样整齐的团队，让我对未来更多了一份期待、更增添了一份信心。 文库分享网（www.Wkfxw.com），全免费下载

刚才，大家强烈要求我上台讲讲微商的经历、介绍成功的经验。我感到惭愧不安，如果谈成绩确实有，但要说成功，路还很长，我只是在通往成功的路上，更近了一步，即便这一步，也离不开亲人的支持、离不开团队的努力，这份功劳属于大家。既然大家信任我、鼓励我，那我就借此机会，跟大家分享一下这一路走来的所得所获、所感所想，希望能够在大家成就事业的路上、收获成功的途中给予一点借鉴、一些启发。
如果把我现在的生活比作芬芳的春天，那我要说，我是靠着顽强的拼争、不懈的坚持，一路曲曲折折、一直坎坎坷坷从极寒下的冬天苦熬出来的：我出生在湘西怀化的一个小村庄，父母是地地道道背朝黄天面朝土的农民，儿时艰难的岁月和贫困的生活，让我饱尝了生活的种种艰辛和不易，但也练就了我外表稚嫩柔弱、内心自强自立的性格。为了挑起养家的重担、为了不甘平庸的生活、为了心中那份美好的梦想。高中毕业后，我毅然离开家乡、告别亲人，独自一人南下深圳漂泊闯荡，已经不记得曾经有多少个日日夜夜熬夜加班，已经不记得曾经有多少次尝尽人间百味，但始终没有自甘认命、自我放弃，硬是挺了过去、走了过来。我想跟大家说：事业的春天，总是在一步一步的拼争坚持后出现的，没有任何人随随便便能成功。
我的第一点体会是：“苦力+眼力+执行力”让我从一线员工一路升到经理位置
我的第一份正式工作，是在一家工厂做流水线员工。流水线工作看上去很简单，实际上很辛苦，手脚稍微慢一点，精神稍微松懈一下，后面的货就会堆起来，前面的人就会来催你，严厉的主管就会谩骂你。特别是经济利益支配下，工厂几乎不近人情的严格管理、同事之间冷漠的关系，让人窒息的透不过气。但是，为了在深圳生存立足、为了当初离开家时那份怀揣的梦想，我硬是坚持了下来，每天一上班，手脚像机器一样不耽搁、不停歇，有时连擦把汗、喝口水的喘气机会都没有。当时，为了多挣点辛苦钱，要加班加点高强度、超负荷工作，就这样拼了命的干，我的月工资也才一千元，其中八百元还要雷打不动寄给父母、补贴家用。每每身体累垮生病、花钱打针，都会让我心疼不已。
然而，就是在这种巨大的压力下、在残酷的现实中，我积累了最底层的工作经验、积攒了最艰难的人生历练，也让对未来有了更多的感性认识、更多的理性思考。工作中，我看清了在那家工厂的发展空间、看透了那里的人间冷暖，内心迸发出强烈的欲望：我不甘于此，我要尽快走出去。于是，10个月后，尽管单位由于我的出色表现同意给我加薪、愿意给我换岗，我仍毫不犹豫辞职了。我就是这样一个想到就要做到的人。
有了先前的经历，我在选择单位时多了一些“眼力劲”，很快找到了新工作。虽然只是个小文员岗位，但单位科学的管理、融洽的氛围吸引了我，让我充满了努力干好的动力。我暗暗地规划了自己的发展目标，为之我甘愿从零开始、情愿从底层做起，不管工作多苦多累，不管事情多繁多杂，都一直保持着勤快、努力、认真、踏实，始终以最高的标准把上司交办的任务完成好，始终以最严的要求把份内的事做好，虽然默默无闻干了很长一段时间，但上天不负有心人。最终得到了客户的一致认可、受到了上司的肯定赏识。由此，我也从文员、行政助理、采购、工程师一步一步升到了行政主管、经理的位置。但我知道，我的梦想不仅止于此，我还要寻找更广阔的天空。在我离职时，老板娘专门为我办了欢送会，抱着我哭，舍不得我离开。那一天，一向坚强的我也情不自禁地哭了，我知道，这是对老板知遇之恩的感激之情，是努力付出得到回报的幸福之泪，但为了梦想，我要选择离开、我想重头再来。
我的第二点体会是：“勇气+经验+智慧”让我在创业中获得丰硕回报
创业两字，说起来很简单，拥有一部手机，就可以当老板！但做起来很难，做大做强更是难上加难……
我第一次创业是结婚后，当时，年轻气盛，一心想自己开公司、当老板，每每想起来，就心潮澎湃、热血沸腾。于是，头脑一热，拿出全部家当随便投资了一个行业。谁知，半年过后，高昂的房租、低迷的人气，让我不得不面对残酷的现实，不得不接受失败的事实。为了积累创业的经历、吸取失败的教训，让我付出了惨痛的代价、交出了昂贵的学费。由于家底亏空、老底掏尽，不得不隐忍而退、蛰伏而出。那时候，我深深体会到：创业，仅凭一腔热情是远远不够的，既要有“热度”，更要有“厚度”。
于是，我进入了很长一段时间的资本积累期和市场考察期。随着慢慢地恢复“元气”，创业梦也渐渐地燃烧了起来。而老公则不忘给我使劲泼冷水，跟我讲“三从四德”的道理，劝我呆在单位、过安稳日子。父母也苦口婆心地灌输守稳思想，说存款只有10多万，不如存着拿利息划算。但我从小就是一个不甘平庸、不愿平淡的女人，很想趁着年轻再尝试一下、再拼博一次、再努力一回，哪怕头破血流、血本无归也决不后悔。老公及父母见我意已决，也不再说什么，开始全力支持我，其实我知道，他们想让我再次碰壁而回、知难而退。事实上，我让他们刮目相看了。
我的第二次创业程序就此开启，而那时的我，已不是当初那个“热度有余、厚度不足”的女子了。经过深思熟虑，这一次，我选择投资这个风险行业。虽然投资有风险，但只要科学地规避风险，背后更多的是丰厚的回报！这让我想起了“借鸡生蛋赚钱”的故事：以前有个聪明的年轻人，家里很穷，没钱养鸡，于是向邻居借了只小母鸡抱回家精心饲养，一年生了100个蛋。年底把鸡送还时，顺带奉上50个鸡蛋，邻居见他不但帮忙把小鸡养大还生出了蛋，特别高兴，表示还愿意借他鸡养。而那年轻人，不但收获了50个鸡蛋，还孵养出了好多小鸡。这就是智慧的价值，我深受启发。
这回选择投资项目时，我特别上心、格外慎重。无论是考察公司、签订合同，还是选店铺、搞装修等，我都全程参与、全时跟进。虽然身心疲惫，但店铺红火的生意让我觉得这些辛苦投资十分值得。而且，我在1年内连续开了4家连锁店！
我的第三点体会是：“信息+信心+信用”是创业成功的必备三要素
通过多年的发展，我的投资创业之路渐渐步入正轨、慢慢稳定成型。然而好景不长，2014年，互联网金融迅速崛起，给传统金融业带来了巨大冲击，特别是淘宝的出现，给我们实体企业造成了直接影响。
正当我为此烦恼不已、欲另觅出路时，一个店员的异常举动引起了我的注意，一天，他带着兴奋向我提交辞呈。我很纳闷，问她为什么要辞职，她说现在利用网络做微商更方便、更赚钱，她所卖的一款面膜十分火爆，光这份收入就可以月达五位数！这时，我才恍然大悟，怪不得前段时间她天天上班捣手机，原来是在网上卖东西。我带着半信半疑的好奇心，在网上买了10盒使用，用了2盒之后，皮肤明显光泽、水嫩许多。当时，我就“现身说法”，把使用效果分享到了朋友圈，结果引来了许多女性朋友的咨询，强烈要求转让几盒给她们试试。山重水复疑无路，柳岸花明又一村。我敏感地意识到，虚拟的网络里潜藏着巨大的市场，这是绝好的转型发展出路，谁抢占了先机，谁就抢得了商机。就是从那时起，我开始走上了微商路。然而，真正做微商，也是条坎坷曲折路。微商群体刚刚兴起时，没有现成经验借鉴，大家都在“摸着石头过河”，以做熟人生意为主，往往把产品信息复制粘贴到“朋友圈”，然后就等着“朋友”来购买你的产品。可是，毕竟朋友圈受众面窄、复购率低，很多人短则一两个星期、长则一两个月就做不下去了。我细心观察发现，要想将微商路做长做好，必须把产品选择对、把下家发展好、把粉丝吸引住，其中，上家的强力指导很重要，有效的营销策略是关键，商家的信用是根本。所以，当许多人放弃的时候，我依然充满信心地坚持着。
开始，我把精力集中放在了产品选择上。通过市场调查，我发现了一个令人震撼的现象：微商综合化妆品高达60000种，每种产品至少有二十到三十个团队，也就是说有120万个团队在竞争！其中，女性私护市场的占有率最高，而且都是消费者回购的终端产品，旺盛的生命力令人惊讶。
但我没有急于选择它，因为我没有具体考察过消费者的需求与意向。一个产品的生命力，是体现在客户满意的前提下。如果产品不好，有客户不幸买了它，你就赚到他的第一笔钱。但不好意思，你从出货的那一刻开始，你失去了这位客户的第二笔钱！因为你失去了他的信任，失去了他对产品的认可！我要对我的团队负责，我更要对产品和客户负责！
我把考察的重点锁定在了棒女郎，棒女郎的销售情况是渠道商与客户共同认可的，而且是大众认可产品效果、代理认可模式可持续发展的一款产品。因为当时我没法试用，而我堂妹月经不调，正好就让她帮忙试用。没想到，仅仅用了2盒，堂妹的经期疼痛明显缓解，持续试用两个月，完全治好了痛经。实践证明，这是女性真正的福音。于是我果断选择了棒女郎。起先，我拿了4箱棒女郎升上皇冠，发了几条关于棒女郎的朋友圈，几分钟后，就有陌生人咨询购买。接下来，取货、发货，成了我每天的工作，不管刮风下雨、怀孕生娃，几乎没有停歇过(题外话：不怕大家笑话，生完baby，在产床上观察两个小时的过程中，我还在走单)。
为了拓展业务，学习专业知识、接单、聊客户成了我生活中的重要部分，不管是新代理，还是老代理，甚至是陌生人，我都耐心介绍产品，细心传授经验，有时候还要熬夜跟代理谈心，一对一交流培训。由于他们对产品的信任、对我人品的信任，奇迹发生了： 2天里招进了40个代理，15天做到了总代理，又用30天做到了核心总代理！

就这样，我的微商越做越大、越做越顺。就在上个月，我出货2600箱，并且销售额达到400万！单月收入80万！这一个月的收入相当于我四家实体店几年的收入！从一个工厂小工，再到如今月收入80万，我所付出的远超过别人想象！
我的第四点体会是：“团队+领队+站队”是微商竞争力的关键“倍增器”
在做微商的起步阶段，我深深体会到，在虚拟和现实交织、交融的微商界里，个人能力再强、精力再好，单打独斗者，路只会越走越窄。只有后面的队伍足够庞大，与你站队的人足够多，路才会宽，业绩才会高。组建团队的想法由此在脑海里越来越强烈，思路也越来越清晰，于是就有了太阳花团队，这是我真正意义上规模化做微商的开始。但为此，我付出了比常人多数倍、数十倍，甚至数百倍的心血。
2015年，怀孕让我吃什么都吐，直至住院，保胎治疗、胃病复发、打吊针让我饱受痛苦、倍受煎熬。出院后，为了保住胎儿，我又在床上躺了一个月。而期间，虽然人在床上，但心系团队，处理日常事务、给代理做培训等等，一样都没落下，因为我知道，“领头雁”的状态、带头人的姿态对团队具有至关重要的引领和影响，我不想因为我个人原因，阻碍团队的发展，我必须要对团队负责、必须要对我的员工负责。

就这样一步一步，脚踏实地，坚持着走过来了。在这过程中，有艰辛，有疲惫，有质疑，有不解，但是我从来没动摇与放弃。
9月28日晚，我工作到一点钟，感觉不对劲，老公赶紧开车送我去医院，第二天六点就生下我家的小天使。

坐月子期间，我的精力还是在跟助理处理团队的业务问题上。有很多新代理上门，指明要找我，我都会亲自到场。在这段时间，很感谢我的老公，默默地陪伴着我、支持着我，更感谢我的团队的集体付出、共同努力，如果没有你们，就没有现在的我。
为了进一步激发代理们的活力、魄力，增强团队的集体荣誉感、凝聚力，在怀孕五个月的时候，我就带着团队做线下活动，以感恩母亲节为主题进行宣传。其实，那个时候，以我的身体状况，走路都很艰难，甚至在活动的当天，只能坐在帐篷里指挥大家，但是我硬是撑到了最后。我就是想通过我的引领，鼓舞和带动大家!而且，我的努力和坚持很快见到了成效。第二天早上我就看到小伙伴们在朋友圈表达参加活动的收获与感想，而在工作中，看见小伙伴们的精神状态、信心魄力有了明显改进，从抖抖擞擞、语无伦次不敢与客户接触，到从容不迫、耐心坦诚地与他们交流，那一刻，我觉这么多的付出是多么值当！
为了增加知识、增长见识，我常常带着团队的精英们奔波于各种各样的交流会议和现场活动，哪怕身怀六甲都不会落后于他人。因为每一次会议，都能让人收获颇丰，这种收获是我们自己闭门学习一年乃至几年都无法掌握的东西。5月19号，我带领太阳花的精英们去广州参加万人微商大会。第二天，马不停蹄赶场参加思埠的经销大会。虽然，连轴转的活动让我们疲惫不堪，但我们收获满满，最让我感动的是，有个宝妈带着三个月的宝宝坐了25个小时的火车来到现场参加活动，让人感慨不已：我们总是看到有人抱怨生活不公、埋怨出身不好，却很少有人想自己通过独立、通过努力，争取想要的生活。这位宝妈给我们树立了榜样、指引了方向。这也让我更加坚定了做微商的信念和信心。我要告诉大家：当我们无法改变出身、没有安逸生活基础的时候，我们要学会通过自己努力拼搏，追求梦想，实现目标。没有做不到，只有想不到。
有的人会问，丽姐，你现在根本不缺钱，为什么还要这么拼？!是的，如果纯粹为了钱，我现在坐享其成，也可以过的很安逸。虽然，在我创业的路上，为之付出了很多汗水、许多泪水，但在拼搏奋斗的过程中，我学会了独立、学会了坚强，也收获了努力后的充实、自立自强后的踏实。真的，人生苦短，平静、平实的生活会让我们丧失追求梦想的朝气和锐气，会让我们丢失收获成功的幸福感、快乐感，这样的青春是黯然失色的。因为，我曾经付出过、曾经努力过，不管将来的人生怎样改变，我想说我的青春无悔!况且，我不是“一个人在战斗”，我的身后还有一个团队，我还要为我团队的将来负责、为我员工的发展着想。我希望团队里的每一个成员，将来都有好的前程、大的发展，为此，我愿意给他们做示范者、引路人甚至是垫脚石。

最后我想说的是，○2○是我做微商一年多以来，见过最正规、最强大的团队。规模化的管理、集体凝聚力强大、分工合作的细致程度，是我的最大感受！它是微商界的崛起力量，而我也很荣幸能够加入到这股强大的力量中去。在这里，我要特别感谢子珊、阿俊，没有你们，我不可能完成华丽的微商转型！
梦在前方，而路在脚下。让我们用智慧的大脑、勤劳的双手、坚实的脚步，向着理想、朝着梦想前进，开辟出一片属于我们自己的天地，开创出一番属于我们的事业。我相信，只要我们齐心协力、共同努力，我们的团队一定会像太阳一般辉煌、像花儿一样绽放!
谢谢大家。