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【海归就业】面试官：我知道你想要这份工作，但是，其他

500人也想要！如何说服我，给你offer 首先，跟小伙伴们揭秘一下，面试官，他也是有业绩的、他也是会被人考核的！ 他被考核的其中一个点是，接到他发出offer的人，报到率有多高！

所以，面试官必须很确定，这个求职者，有来报到的意愿！尤其是能力素质过硬的求职者，可能有几个offer在手呢！所以，我们可以想像，如果在面试的时候，面试官觉得你的意愿不够、就算拿到offer也不会来，他有可能就不发出offer了！

他被考核的第二个点是，他发出offer又来报到的人，短期离职率有多高！

企业花费大把人力物力做招聘，一定不希望新进人员的短期离职率过高。所以，面试官在面试的时候，都会问自己：“这个人，若是来上班了，可以做多久？”尤其是四大、投行，新进员工的工作强度及压力特大，出差特多，工时特长，如果没有特别高的兴趣或意愿，很快就撑不下去递辞呈了！

所以，才会有这样“经典”的面试问题：

? 你为什么想进我们公司？

? 你为什么想做四大／投行／咨询？

公司好、行业好、对我好——下策

? 贵公司是本土投行的领头羊...

? 贵公司是500强的大企业

? 咨询这个行业，前景看好...

? 贵公司有很多培训机会，我一定可以学到很多...

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讲对方公司有多好、所在的行业有多好、公司制度有多好，有的答案，还很明显的是，“面试前晚，生吞活剥官网内容背诵出来的”......面试官听了，内心戏应该是这样子的......

? 我来公司20年了，公司有多好，还轮得到你告诉我...

? 对啊，你可以学到很多东西。但我们是开公司赚钱，不是开学校义务培训... ? 哎，好没劲啊！面试了50个，其中有40个，答案都是这么类似...

? 临时抱佛脚的回答，我们公司只是你的备选...

我跟贵公司的某某人谈过了——中策

现在很多公司，都会办宣讲会，并且派出现职人员，到场跟学生做分享。透过networking，学生会跟公司代表讲话，交换名片，写感谢信...

所以，就会有同学这样回答：

? 我在宣讲会上，跟Jenny聊了一下，她整个职业历程，好积极好励志！让我非常向往贵公司的文化，希望能够成为其中的一员。

? 我在宣讲会上，跟Chris聊了，他是管培出身，还被公司送到美国跟新加坡轮岗，我希望也有这种机会。

校园宣讲会，鼓起勇气跟公司代表networking，进行后续联系，已经很了不起。你一定是对这家公司或这个行业挺有兴趣，才会愿意投入这个时间心力，所以，我才说，这个是中策，对面试官来说，已经算是“意愿挺高的candidate”!

只是，你还是在讲别人...既不特别，也不动人。对面试官来说，他内心旁白可能是： ? 对啊，Jenny就是特别阳光的人...（不然，我们HR部门怎么会拜托她去宣讲会？） ? Jenny很棒我知道啊！已经有100个candidate跟我说过，他们是因为Jenny才来申请我们公司的...（所以，你讲得一点都不特别）

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? Chris，这种fast tracker （快速升迁的人），在我们公司，五、六年也不会遇上一个...（Chris是样板人物，不是人人都有这种机会）

简单来说，面试官能够从你参加宣讲会及做了networking，认可你有一定程度的意愿，但是，你的意愿、兴趣、动机，是否高到让他愿意给你offer，这还不一定！

动人坚实的个人经历，构成强烈坚定的意愿——上策

有什么比你自己的故事，还要吸引面试官的？只要是人，都喜欢听故事！疲惫的面试官，只要一听到故事，眼睛都亮起来了！你马上就跟其他的candidate，拉开一大段距离！

听故事的人，会随着故事进展，自己推理及归纳；比听到十次“我有意愿“的口号，有用多了！

? 我爸爸是开工厂的，常常要跑银行，他带我去过几次，当时我还小，看到行长室比我家三个房间加起来还大，就觉得当银行员好威风哦！而且我爸还说过很多次，“还好有跟XX银行融到100万，工厂才能去接那个印尼的大单，我们家才有今天！”那时我才8岁，我就下定决心，我要进银行！我想要弄清楚，银行是做什么的！

? 我妈妈算是我们那个街道的名人，她本来人就热心，提出的建议又中肯，所以邻居都喜欢找她出意见。我要升初中的那个暑假，有个邻居要买房子投资，拉者我妈去看房。那时候，我妈看中的，是我邻居的第三志愿，这明明是别人家的事情、别人家的投资，但是我妈就是据理力争，希望邻居买她看中的那套！她之所以敢力排众议，是因为她很确定，她看中的那套房子旁边，会建一个大超市！那时候，这个信息还没有正式公布，很多人都觉得只是一阵风，不会实现的！但她运用她的人脉，问了几个不同领域的人，自己归纳并推断的！后来，事实证明我妈是对的，邻居也很感谢我妈。这次经验，让我知道，“信息力”以及“分析力”，对于个人、家庭、组织甚至国家，能够产生多大的影响！。我因此很有意识的观察我

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妈怎么分析，进大学后，在校园实践中，也努力锻炼分析能力，找实习及全职工作的方向，就是咨询行业......

讲故事的重点，是要真诚，不要无中生有。我相信，每个人在选择某个职业的时候，一定有某个比较特殊的个人动机，只要找到它，再发展枝干，把这个故事讲得饱满，一定能够感动面试官。

当然喽，如果在讲完故事后，还有发言的时间及机会，那就搭配“中策”（讲

networking时认识的公司代表）及“下策”（讲公司有多好），那就是一个最为完整的，表达“我想进！”的“意愿包”了！