企业很重视有才华的销售人才，会为销售人员设定诱人的薪资提成。很多年轻人选择销售也是看重薪资高，挑战强，快速致富。那么，怎样才能做好销售的工作呢？ www.wkfxw.com文库分享网•收集整理

工具/原料

记事本

方法/步骤

了解产品。做好销售的基础是建立在产品知识的基础上的。只有充分地了解产品，才可以有激情地给客户做推荐。所以销售人员一定要多接触产品，了解其外观、性能、功效等。

整洁的衣服，简单精致的妆容。外貌衣着是给客户第一印象，只有良好的印象，后期的销售才会顺利地展开。所以销售人员要多注意自己的外在形象。

热情，亲切感。面对客户，亲和力很重要。用热情感染客户，客户才会从心里接受销售人员。认可销售人员，才会认可后期的推荐和产品。

善于观察。观察客户是销售人员的一种能力。观察的手段有很多，客户的穿着打扮、谈吐都可以透露出客户的性格喜好，说话沟通进一步确认客户的需求，会让销售人员的推销工作更顺利地展开。

推荐产品。通过对客户的观察了解后，就要针对性地为客户进行推荐。要考量客户的喜好，关注产品的哪些方面（外观、性能、价格等），有针对性地为客户进行推荐。一定要多介绍客户感兴趣的卖点，勾起客户的购买欲望。

提醒客户签单购买。当客户对产品表现出兴趣时，要及时委婉地提醒客户签单购买。不要一味地只介绍，人的购买热情是短暂的，在一定程度上要帮客户下决断，促使客户下决心购买。

做好回访记录。客户多次表示暂时不买的话，礼貌性结束此次推销活动。但是自己要对客户进行记录，后期要注意回访。很多签单成功的案例，都是从客户的二次回访中诞生的。

准备笔记本，记录自己的客户。这是一个良好的习惯，记录自己所有的客户，尽量做到越详细越好，包括客户名字，生日，性情，喜好，对产品关注点，下次推销应注意或避讳的方面。只有了解客户，才能更成功地进行销售。

要勤奋，抗压能力强。做好销售，一定要多完善自己，包括能力和自己的性情。要相信自己，就处于低谷，也要相信自己明天可以创造好的业绩。

注意事项

销售是积攒客户和经验的过程，贵在坚持。不断完善自己，相信可以做的更好！