关于时尚买手这个「值业」有些人不免有些错觉 www.wkfxw.com，免费收集整理

方法/步骤

品牌－showroom－buying office－客户

品牌出设计，做样衣，工厂搞生产，showroom负责销售季销售，buying office负责维护自己的客户，帮客户找到想订的品牌，客户则看版订货，写下去的订单打定金执行，货物备好了就付尾款出货。每个环节各司其职，运转良好。

客户不会跳过showroom直接联络品牌，或者买手联络品牌，他们也会让买手联络showroom, 因为他们都是全球销售协议，如果是区域销售协议，showroom就会让买手联络本土代理。对于buying office的客户，showroom一般都会在订单上标注是哪个buying office, 不会直接跳过buying office 联络客户，行业准则与契约精神，是这个行业在欧洲能够长久运行的最大的秘密。

其次，一些必须掌握的技能：Showroom里所有品牌的报价是EXW，客户提出无理请求要求买手去压品牌，没有超高的情商和谈判如何和客户谈判？因为EXW 就是EXW, 不是FOB, 不是CNF。做平行商订货，行规统一25%佣金，OTB是采买计划，KPI是考核，OP是税前利润。每年对你的考核最重要的指标就是税前利润，以上所有关键词都是每年的考核标准。

就像时尚买手这四个字一样，学习的除了时尚知识还有零售运营，二者缺一不可，自然也不是说有零售经验就能做时尚买手，中赫时尚买手课程都是结合时尚知识、零售店铺分析综合培训的，审美和对潮流的把控、消费者心里的把控以及地域历史文化的了解也同样重要。

除此再除此之外，想成为时尚买手，还语言能力，作为买手需要全球跑，英文沟通是基本要求，会更多语言是加分项

超高情商与谈判能力，相信这是每个行业都需要的技能，买手需要与不同部门不同种族的人打交道，穿衣得体光鲜亮丽身材面容姣好都很重要。